直播电商江湖荡漾，薇娅又多了两个新身份

我觉得人生的本质就是‘改变’。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值， 在成为带货女王前，薇娅曾拥有多重身份。而扎根直播职业后，薇娅如今又寻找到了更多的新身份——

她和老公董海锋既是推动国货品牌不断成长的企业家，也是从C端转至B端，都致力于国潮复兴的授课导师，让一个又一个销售奇迹得以继续上演、复制、延长。薇娅能做的，也不只有直播带货，而是以这些全新身份，为身处直播电商这一互联网潮流下的企业、行业乃至更大范畴的社会层面，带来更多的价值。

第一重身份：兼具眼光与资源的企业家

近日，我国小家电行业再冉新星，德尔玛正式登陆创业板，最新总市值约达67亿元。这是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业，公司旗下品牌包括德尔玛、飞利浦、薇新等。

翻看德尔玛招股书可以发现，投资人名录里，除了小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本等知名机构外，谦寻与薇娅身影同样隐现。2020年11月，谦寻董事长董海锋斥资1.5亿元投资德尔玛，占股2.84%，投后估值为52.75亿——之后不到3年，德尔玛顺利上市，市值增长了10多亿元。

这是半年内薇娅夫妇收获的第二家上市公司。此前于2022年底上市的国货美妆品牌巨子生物招股书便显示，经穿透，其一股东同样指向的是谦寻以及薇娅夫妇。如今，巨子生物市值已飙至360多亿元。

在各自赛道风头正劲的德尔玛和巨子生物，却出奇一致地选择牵手谦寻，这也让薇娅的第一重身份呼之欲出：跳出直播间，薇娅已然从主播转变为一名企业家，并通过产业投资的方式，摸索到了一条链接直播电商与实体企业的通道，赋能实体经济发展。

相较财务投资，过程更复杂、能给的也更多的产业投资近年在国内开始流行。而薇娅与德尔玛、巨子生物这几次联姻，始于直播间，随着双方合作的深入，则归于通过股权层面实现进一步绑定。

易观分析电商行业总监陈涛曾向财经指出，当下，直播电商价值体现在三方面：帮助品牌提高销售效率、缩短消费者的品牌决策流程、并通过反馈用户需求建议来帮助品牌实现产品优化和供应链升级。

德尔玛、巨子生物走过的均是相似路径。起初，德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等产品便频频亮相薇娅直播间；后来，薇娅一方还会基于直播及选品经验给德尔玛提出改进建议，关键时期，德尔玛团队曾赴谦寻驻点办公，为其升级产品、搭建自播打下扎实基础。而巨子生物旗下产品，同样因薇娅得到发掘、推荐、迭代，通过薇娅直播间从原有的医院售卖渠道，走向了越来越多的C端消费者。

这或正是薇娅这两次出手，区别于财务投资之处：得益于在直播电商行业的深耕，其不仅可以提供资金支持，更手握宝贵的核心资源——是直播间订单，是很好的流量入口，亦或是第一手的消费者反馈……而这均是德尔玛、巨子生物等所稀缺的。

最近，薇娅夫妇又一次行动了。董海峰持有的羚客网络技术有限公司与南京培育独角兽硅基智能，各出资50%共同成立杭州谦语智能科技有限公司，该公司经营范围包含人工智能通用应用系统；人工智能行业应用系统集成服务；人工智能公共数据平台等。

并不难预见，从德尔玛到巨子生物，再到下一个公司，这场源自直播间的产业投资风暴将继续席卷。

另一重身份：守正创新的老字号导师

《直播电商行业高质量发展报告》指出，作为联结消费者和品牌方之间的关键桥梁，直播间的作用和定位正在被重构，直播电商已经成为了潜力优质国货积累用户、占领心智、快速出圈的重要窗口，并帮助更多有优秀的国货品牌加速从0到1、从1到10 的过程。

以薇娅为代表的主播们，成为了国货宣传的主力军。在过去，百雀羚、润百颜、彩棠、瑷尔博士等不少国货品牌便从薇娅直播间这一顶级流量曝光窗口，走出来、接着被看见。即使薇娅如今不再亲自直播带货，但她仍然借助于面对普通消费者时积累的大量服务经验，继续帮助百年老字号企业完成数字化转型，助力老字号焕发全新面貌。

不久前，薇娅应邀现身杭州老字号嘉年华活动，并作为浙江百年老字号研究院、国潮学院首席导师，就如何才能利用直播电商赋能老字号进行了经验分享。其实，早在去年10月，薇娅就以同样的导师身份在第四期中华老字号掌门人研修班上授课，为老字号掌门人们深入介绍直播在分享用户体验、企业跨界转型、文化交流等方面的作用。

从主播、到成为一名老字号导师，对于薇娅而言，一方面既是国货复兴的长期使命感所驱，同时，从台前隐入幕后，薇娅也能够利用多年来沉淀下来的运营经验和电商方法论，以及背后谦寻所具备的能力，最大程度上帮助老字号品牌焕新，与直播电商进行更紧密的结合。

不仅于此，未来，薇娅将继续以导师这一身份，在老字号企业电商实操、直播运营等方面，全方位给予老字号学员们有效的帮助、指导及培训。她身后的谦寻，也将重点在直播带货、主播培训、新品牌培育等方面，全面赋能老字号企业。

目前，谦寻已与老字号研究院、国潮产业园合作开设了老字号国潮学院谦寻分院；今年年初，由谦寻主办的首场老字号专场蜜探老字号在谦寻旗下直播间蜜蜂惊喜社开播，共计售出老字号产品超10万件。

不论是产业投资还是老字号复兴，显然，以薇娅为代表的头部直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的助燃器，为行业参与者带来了新机遇的同时，也为产业链提高效率、降低成本、升级迭代提供了新的途径。

从直播间到商业领域，薇娅始终没有忘记自己为何出发，那便是创造经济价值的同时，直播电商还能有更广阔的天地，可以为整个社会创造更多的社会价值。